{"id":3383,"date":"2024-10-26T17:00:13","date_gmt":"2024-10-26T15:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/?p=3383"},"modified":"2026-02-01T11:58:20","modified_gmt":"2026-02-01T10:58:20","slug":"7-najczesciej-popelnianych-bledow-przy-samodzielnej-sprzedazy-mieszkania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/7-najczesciej-popelnianych-bledow-przy-samodzielnej-sprzedazy-mieszkania\/","title":{"rendered":"7 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w przy samodzielnej sprzeda\u017cy mieszkania"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n\n

Sprzeda\u017c mieszkania to wieloetapowy proces, kt\u00f3ry mo\u017ce przyprawi\u0107 Ci\u0119 o b\u00f3l g\u0142owy (i to nie raz), je\u015bli nie jeste\u015b na niego odpowiednio przygotowany. Tu ka\u017cdy krok wymaga dok\u0142adnego zaplanowania i analizy, od ustalenia ceny lokalu i przygotowania dobrego og\u0142oszenia, przez skuteczn\u0105 prezentacj\u0119, po negocjacje z potencjalnym kupcem. Niezale\u017cnie od tego, czy sprzedajesz swoje pierwsze \u201eM\u201d, czy masz ju\u017c do\u015bwiadczenie w obrocie nieruchomo\u015bciami, s\u0105 pewne pu\u0142apki, kt\u00f3re mog\u0105 zrujnowa\u0107 nawet najlepsze plany. Dlatego w tym artykule przedstawimy Ci 7 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w przy sprzeda\u017cy mieszkania i podpowiemy, jak ich unikn\u0105\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\n
\r\n
\r\n Sprawd\u017a og\u0142oszenia przetarg\u00f3w i licytacji na sprzeda\u017c mieszka\u0144:\r\n <\/h5>\r\n \r\n
\r\n\r\n \r\n Warszawa\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Krak\u00f3w\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n \u0141\u00f3d\u017a\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Wroc\u0142aw\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Pozna\u0144\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gda\u0144sk\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Szczecin\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Bydgoszcz\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Lublin\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Bia\u0142ystok\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Katowice\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gdynia\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Radom\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Toru\u0144\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Sosnowiec\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n \r\n Rzesz\u00f3w\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Kielce\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gliwice\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Zabrze\r\n <\/a>\r\n\r\n \r\n \r\n wi\u0119cej \u00bb\r\n <\/a>\r\n <\/div>\r\n<\/div><\/div>\n\n\n\n\n

1. Nieprawid\u0142owa wycena mieszkania<\/h2>\n\n\n\n

Wycena mieszkania jest kluczowym elementem procesu sprzeda\u017cy. Je\u015bli cena jest zbyt wysoka, odstraszy potencjalnych nabywc\u00f3w, podczas gdy zbyt niska stawka mo\u017ce skutkowa\u0107 utrat\u0105 warto\u015bci nieruchomo\u015bci. Problem z okre\u015bleniem ceny wynika z r\u00f3\u017cnych przyczyn, np. braku znajomo\u015bci rynku i nieaktualnej wiedzy lub emocjonalnego zwi\u0105zku ze sprzeda\u017c\u0105.<\/strong> Co mamy na my\u015bli? Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce postanawiasz sprzeda\u0107 swoje pierwsze mieszkanie, w kt\u00f3rym sp\u0119dzi\u0142e\u015b wspania\u0142e chwile z najbli\u017cszymi, sam wykonywa\u0142e\u015b proste prace remontowe, mia\u0142e\u015b sympatycznych s\u0105siad\u00f3w\u2026 och, no i \u015bciany w salonie malowa\u0142 dziadek! Niezale\u017cnie od Twoich pozytywnych wspomnie\u0144, stawk\u0119 musisz przekalkulowa\u0107 \u201ena ch\u0142odno\u201d.<\/p>\n\n\n\n

To samo tyczy si\u0119 por\u00f3wnywania swojego mieszkania do lokalu s\u0105siada i wychodzenie z za\u0142o\u017cenia, \u017ce skoro on wystawi\u0142 za milion z\u0142otych, to ja te\u017c tak zrobi\u0119 \u2013 nie bior\u0105c w og\u00f3le pod uwag\u0119 jako\u015bci wyko\u0144czenia, u\u017cytych materia\u0142\u00f3w itp.<\/p>\n\n\n\n

Nasza rada? Aby unikn\u0105\u0107 nieprawid\u0142owej wyceny, przeprowad\u017a szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 analiz\u0119 rynku, por\u00f3wnuj\u0105c ceny podobnych nieruchomo\u015bci w okolicy. Sp\u00f3jrz na raporty rynkowe, kt\u00f3re szczeg\u00f3\u0142owo podsumowuj\u0105 warto\u015b\u0107 mieszka\u0144 w danym okresie. Pami\u0119taj, \u017ce niekt\u00f3re z tych publikacji zawieraj\u0105 dane o cenach transakcyjnych, czyli warto\u015bciach osi\u0105gni\u0119tych po negocjacjach. Dlatego dobr\u0105 praktyk\u0105 jest podniesienie kwoty, kt\u00f3r\u0105 chcesz finalnie uzyska\u0107 o ok. 10 proc., aby zachowa\u0107 sobie bezpieczne pole do negocjacji i m\u00f3c dostosowa\u0107 cen\u0119 do ewentualnych propozycji kupuj\u0105cych.<\/strong> Warto r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z us\u0142ug rzeczoznawcy maj\u0105tkowego, kt\u00f3ry dok\u0142adnie oceni warto\u015b\u0107 Twojego mieszkania.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Wycena nieruchomo\u015bci online – jak samemu oszacowa\u0107 warto\u015b\u0107 mieszkania?<\/a><\/p>\n\n\n\n

2. S\u0142abe zdj\u0119cia i niestaranne og\u0142oszenie<\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n

Niewyra\u017ane lub nieestetyczne fotografie, b\u0142\u0119dy ortograficzne i interpunkcyjne w tre\u015bci og\u0142oszenia, obszerne, nu\u017c\u0105ce opisy b\u0105d\u017a odwrotnie: pozbawione kluczowych informacji, takich jak wiek nieruchomo\u015bci, dok\u0142adna lokalizacja, liczba i uk\u0142ad pomieszcze\u0144, cena\u2026 to nie jest dobra droga. Pami\u0119taj, \u017ce jednym z g\u0142\u00f3wnych kana\u0142\u00f3w poszukiwa\u0144 potencjalnego nabywcy jest internet, a na portalach og\u0142oszeniowych dzie\u0144 w dzie\u0144 pojawiaj\u0105 si\u0119 dziesi\u0105tki nowych ofert. <\/strong>Jak si\u0119 przez nie przebi\u0107? Wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 \u2013 jako\u015bciow\u0105 tre\u015bci\u0105 i dobrymi zdj\u0119ciami.<\/p>\n\n\n\n

Zawrzyj w og\u0142oszeniu wszystkie kluczowe szczeg\u00f3\u0142y, wymie\u0144 zalety, takie jak piwnica, gara\u017c, czy inne udogodnienia. Opisz okolic\u0119, uwzgl\u0119dniaj\u0105c dost\u0119p do infrastruktury us\u0142ugowej, komunikacji miejskiej itp. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na to, co jeszcze by\u0142oby mile widziane z drugiej strony transakcji, czyli termin dost\u0119pno\u015bci mieszkania oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 negocjacji ceny. Zadbaj o efektowne, ale realistyczne zdj\u0119cia Twojego lokalu. <\/strong>Je\u015bli robisz je sam, korzystaj z naturalnego \u015bwiat\u0142a, poka\u017c wn\u0119trza w szerokim kadrze i nie skupiaj si\u0119 na detalach, np. wazonie z kwiatami, je\u015bli nie jest on cz\u0119\u015bci\u0105 Twojej oferty. W razie potrzeby mo\u017cesz podda\u0107 zdj\u0119cia delikatnej edycji \u2013 poprawi\u0107 kolory, rozja\u015bni\u0107 ciemny fragment \u2013 ale zachowuj\u0105c przy tym zdrowy rozs\u0105dek. W ko\u0144cu Twoim celem jest realistyczne przedstawienie mieszkania, a nie wprowadzanie odbiorcy w b\u0142\u0105d.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli brakuje Ci umiej\u0119tno\u015bci lub sprz\u0119tu, rozwa\u017c zatrudnienie profesjonalnego fotografa. Cho\u0107 wi\u0105\u017ce si\u0119 to z dodatkowym kosztem, mo\u017ce znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 szanse na szybk\u0105 i udan\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

3. Wystawienie og\u0142oszenia na jednym portalu i ograniczenie dodatkowych dzia\u0142a\u0144<\/h2>\n\n\n\n

Nie mamy w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce internet jest aktualnie bardzo wa\u017cnym kana\u0142em przekazu i absolutnie nie nale\u017cy go pomija\u0107, chc\u0105c sprzeda\u0107 swoje mieszkanie. Jednak publikacja oferty tylko na jednym portalu to za ma\u0142o, a co dopiero, je\u015bli uznamy, \u017ce samo jej wrzucenie jest ju\u017c zupe\u0142nie wystarczaj\u0105ce i teraz pozostaje nam tylko czeka\u0107, a\u017c telefony zaczn\u0105 si\u0119 urywa\u0107\u2026<\/p>\n\n\n\n

Po pierwsze: dzia\u0142aj wielokana\u0142owo.<\/strong> Najlepiej jest og\u0142osi\u0107 si\u0119 na kilku portalach, udost\u0119pni\u0107 informacj\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych i przejrze\u0107 lokalne grupy na Facebooku. <\/strong>Dzia\u0142ania w terenie te\u017c przynosz\u0105 pozytywne rezultaty: zawie\u015b og\u0142oszenie na klatce schodowej lub baner na swoim balkonie \u2013 by\u0107 mo\u017ce kto\u015b z okolicznych mieszka\u0144c\u00f3w szuka lokalu dla swoich najbli\u017cszych, np. dzieci b\u0105d\u017a starszych, schorowanych rodzic\u00f3w, kt\u00f3rymi chce si\u0119 na bie\u017c\u0105co opiekowa\u0107. Raz na tydzie\u0144 mo\u017cesz podpromowa\u0107 og\u0142oszenie na portalach, tak, \u017ceby wci\u0105\u017c wy\u015bwietla\u0142o si\u0119 na pocz\u0105tku listy ofert. Inaczej, b\u0119dzie ono sukcesywnie przesuwa\u0107 si\u0119 coraz dalej, a nie ka\u017cdy ma tyle czasu i ch\u0119ci, aby przegl\u0105da\u0107 kolejne strony portalu.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci \u2013 jak zabezpieczy\u0107 zap\u0142at\u0119 um\u00f3wionej ceny przez kupuj\u0105cego?<\/a><\/p>\n\n\n\n

4. Zaniedbanie prezentacji mieszkania<\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n

Uda\u0142o si\u0119 \u2013 potencjalny kupiec chce zobaczy\u0107 Twoje mieszkanie na \u017cywo. Jednak od czasu, kiedy fotografowa\u0142e\u015b nieruchomo\u015b\u0107, troch\u0119 min\u0119\u0142o. Lokal nie jest posprz\u0105tany ani przewietrzony, p\u00f3\u0142ki zdobi\u0105 Twoje osobiste rzeczy, kt\u00f3re na czas zdj\u0119\u0107 przenosi\u0142e\u015b z pokoju do pokoju. Poza tym, na spotkaniu zamierzasz by\u0107 z psem, bo od razu potem p\u00f3jdziesz z nim na spacer\u2026 Nie pope\u0142niaj tego b\u0142\u0119du!<\/p>\n\n\n\n

Pierwsze dobre wra\u017cenie mo\u017cesz zrobi\u0107 tylko raz, a niew\u0142a\u015bciwa prezentacja mieszkania mo\u017ce znacznie obni\u017cy\u0107 jego atrakcyjno\u015b\u0107.<\/strong> Brak dba\u0142o\u015bci o estetyk\u0119 lokalu cz\u0119sto wynika z nie\u015bwiadomo\u015bci wp\u0142ywu prezentacji na decyzje kupuj\u0105cych lub braku czasu i \u015brodk\u00f3w na przygotowanie nieruchomo\u015bci do sprzeda\u017cy. Tymczasem tu nie potrzeba wiele: przed wizyt\u0105 z potencjalnym nowym nabywc\u0105, upewnij si\u0119, \u017ce mieszkanie wygl\u0105da schludnie, zadbaj o \u0142adny zapach, poka\u017c je w \u015bwietle dziennym. Nie zabieraj ze sob\u0105 psa, dzieci, nie umawiaj kolejnego wa\u017cnego spotkania w kr\u00f3tkim odst\u0119pie czasowym po prezentacji mieszkania, bo po\u015bpiech nie jest dobrym doradc\u0105. Zastan\u00f3w si\u0119, co chcia\u0142by\u015b wiedzie\u0107 na miejscu kupuj\u0105cego i cierpliwie odpowiadaj na jego pytania.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Home staging \u2013 jak przygotowa\u0107 mieszkanie, by szybciej je wynaj\u0105\u0107?<\/a><\/p>\n\n\n\n

5. Brak czasu na prezentacj\u0119 nieruchomo\u015bci i przed\u0142u\u017canie oczekiwania na decyzj\u0119<\/h2>\n\n\n\n

Dzwoni do Ciebie ju\u017c trzecia osoba zainteresowana obejrzeniem mieszkania, ale Ty masz za du\u017co na g\u0142owie, \u017ceby um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na prezentacj\u0119? A mo\u017ce ju\u017c znalaz\u0142e\u015b ch\u0119tnego na zakup lokalu, ale nie wiesz, czy mu go sprzedasz, bo nie zrobi\u0142 na Tobie dobrego wra\u017cenia? I w pierwszym, i w drugim przypadku pope\u0142niasz b\u0142\u0105d.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego ustal plan dzia\u0142ania i trzymaj si\u0119 termin\u00f3w. Szybko reaguj na oferty i pytania kupuj\u0105cych, a tak\u017ce b\u0105d\u017a gotowy do podejmowania decyzji w odpowiednim czasie.<\/strong> Od\u0142\u00f3\u017c emocje i uprzedzenia na bok \u2013 skup si\u0119 na dopi\u0119ciu szczeg\u00f3\u0142\u00f3w transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Sprzeda\u017c lub wynajem mieszkania z pomoc\u0105 agenta nieruchomo\u015bci \u2013 co warto wiedzie\u0107?<\/a><\/p>\n\n\n\n

6. Niska elastyczno\u015b\u0107 negocjacyjna<\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n

\u201eCena jest ju\u017c ustalona, je\u015bli Panu nie pasuje, to do widzenia\u201d<\/em> \u2013 z takim podej\u015bciem do negocjacji daleko nie zajdziesz. Pami\u0119taj, \u017ceby by\u0107 otwartym na propozycje i\u2026 \u017cyczliwym. Nie chodzi o to, \u017ceby\u015b sprzeda\u0142 mieszkanie za kwot\u0119, kt\u00f3ra w \u017caden spos\u00f3b Ci nie odpowiada i by\u0142 przesadnie mi\u0142y dla kupuj\u0105cego, cho\u0107 nadajecie na zupe\u0142nie innych falach. Ty masz sw\u00f3j cel i on tak samo.<\/p>\n\n\n\n

Okre\u015bl, jaka jest minimalna stawka, za jak\u0105 chcesz sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 (w cz\u0119\u015bci dot. wyceny lokalu wspomnieli\u015bmy, \u017ce warto podnie\u015b\u0107 j\u0105 na wst\u0119pie o ok. 10 proc., \u017ceby p\u00f3\u017aniej mie\u0107 dobre pole do negocjacji z kupuj\u0105cym). Alternatyw\u0105 dla schodzenia z ceny mo\u017ce by\u0107 szybsze oddanie mieszkania w r\u0119ce nowego w\u0142a\u015bciciela, odmalowanie \u015bcian, zostawienie sofy i szafy w przedpokoju. Klucz do sukcesu to chcie\u0107 si\u0119 dogada\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Przeczytaj: Czy mo\u017cna sprzeda\u0107 mieszkanie, w kt\u00f3rym kto\u015b jest zameldowany?<\/a><\/p>\n\n\n\n

7. Niekompletna dokumentacja prawna<\/h2>\n\n\n\n

Ba\u0142agan w papierach i przeci\u0105gaj\u0105ce si\u0119 formalno\u015bci z winy w\u0142a\u015bciciela mog\u0105 wywo\u0142a\u0107 niepok\u00f3j u potencjalnego nabywcy, kt\u00f3ry w najgorszym przypadku prze\u0142o\u017cy si\u0119 nawet na rezygnacj\u0119 z decyzji o zakupie. Trudno si\u0119 temu dziwi\u0107: to w\u0142a\u015bnie kompletna dokumentacja Twojej nieruchomo\u015bci zabezpiecza interesy obu stron, przyspiesza proces transakcji i podnosi warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci. Zatem, jak unikn\u0105\u0107 problem\u00f3w w tej sprawie?<\/p>\n\n\n\n

Porz\u0105dek to s\u0142owo klucz. Miej na podor\u0119dziu akt notarialny potwierdzaj\u0105cy w\u0142asno\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci oraz za\u015bwiadczenie o braku zaleg\u0142o\u015bci z tytu\u0142u op\u0142at administracyjnych.<\/strong> Ponadto, przyda si\u0119 te\u017c \u015bwiadectwo charakterystyki energetycznej mieszkania<\/a>. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c pami\u0119ta\u0107 o dostarczeniu za\u015bwiadczenia z ewidencji ludno\u015bci, kt\u00f3re potwierdzi, \u017ce w tym konkretnym lokalu nikt nie jest zameldowany. Je\u015bli czego\u015b nie jeste\u015b pewny, rozwa\u017c konsultacj\u0119 z prawnikiem specjalizuj\u0105cym si\u0119 w obrocie nieruchomo\u015bciami.<\/p>\n\n\n\n

Przeszukaj baz\u0119 1504 okazji na zakup mieszkania na ListaPrzetargow.pl \u00bb<\/a><\/p>\n\n\n\n

Zdj\u0119cia: Pexels.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sprzeda\u017c mieszkania to wieloetapowy proces, kt\u00f3ry mo\u017ce przyprawi\u0107 Ci\u0119 o b\u00f3l g\u0142owy (i to nie raz), je\u015bli nie jeste\u015b na niego odpowiednio przygotowany. Tu ka\u017cdy krok wymaga dok\u0142adnego zaplanowania i analizy, od ustalenia ceny lokalu i przygotowania dobrego og\u0142oszenia, przez skuteczn\u0105 prezentacj\u0119, po negocjacje z potencjalnym kupcem. Niezale\u017cnie od tego, czy sprzedajesz swoje pierwsze \u201eM\u201d,<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3384,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[12,32],"series":[],"class_list":{"0":"post-3383","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-inwestowanie-w-nieruchomosci","8":"tag-jak-inwestowac-w-nieruchomosci","9":"tag-sprzedaz-mieszkania"},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3383","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3383"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3383\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3582,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3383\/revisions\/3582"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3383"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3383"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3383"},{"taxonomy":"series","embeddable":true,"href":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/series?post=3383"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}