{"id":2360,"date":"2021-07-16T16:27:11","date_gmt":"2021-07-16T14:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/?p=2360"},"modified":"2021-07-16T16:32:55","modified_gmt":"2021-07-16T14:32:55","slug":"jak-negocjowac-cene-mieszkania-na-rynku-wtornym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/listaprzetargow.pl\/blog\/jak-negocjowac-cene-mieszkania-na-rynku-wtornym\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania na rynku wt\u00f3rnym?"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Cen\u0119 mieszkania z drugiej r\u0119ki cz\u0119sto da si\u0119 zbi\u0107 nawet o kilkana\u015bcie procent. Przeczytaj, jak to zrobi\u0107 \u2013 jakich argument\u00f3w u\u017cy\u0107 i jak poprowadzi\u0107 negocjacje.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Jak wyczyta\u0107 mo\u017cna z raport\u00f3w przygotowywanych przez banki i broker\u00f3w nieruchomo\u015bci, ceny transakcyjne mieszka\u0144 z rynku wt\u00f3rnego okazuj\u0105 si\u0119 zwykle ni\u017csze od tych widniej\u0105cych w ofertach. Czasami o kilka procent \u2013 ale czasem nawet o jedn\u0105 pi\u0105t\u0105. Je\u015bli sprzedaj\u0105cy \u017cyczy sobie za lokal np. 300 tys. z\u0142, to przy za\u0142o\u017ceniu, \u017ce da si\u0119 od niego uzyska\u0107 \u015brednio 10-procentowy \u201erabat\u201d, w kieszeni kupuj\u0105cego zostanie 30 tys. z\u0142. A gdy w gr\u0119 wchodzi dodatkowo kredyt hipoteczny, to po obni\u017ceniu prowizji i odsetek od ca\u0142ej kwoty oszcz\u0119dno\u015b\u0107 ta mo\u017ce by\u0107 wi\u0119ksza jeszcze a\u017c o kilkana\u015bcie tysi\u0119cy. I cho\u0107by uda\u0142o ci si\u0119 stargowa\u0107 zaledwie par\u0119 procent, to przy tak du\u017cych warto\u015bciach wci\u0105\u017c b\u0119dziesz do przodu o poka\u017an\u0105 sum\u0119, kt\u00f3r\u0105 przeznaczy\u0107 mo\u017cna np. na remont, op\u0142acenie notariusza czy wyko\u0144czenie lokum. Negocjowa\u0107 wi\u0119c zawsze warto \u2013 przeczytaj, jak to robi\u0107 skutecznie.<\/p>\n

\n
\r\n
\r\n Sprawd\u017a og\u0142oszenia przetarg\u00f3w i licytacji na sprzeda\u017c mieszka\u0144:\r\n <\/h5>\r\n \r\n
\r\n\r\n \r\n Warszawa\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Krak\u00f3w\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n \u0141\u00f3d\u017a\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Wroc\u0142aw\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Pozna\u0144\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gda\u0144sk\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Szczecin\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Bydgoszcz\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Lublin\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Bia\u0142ystok\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Katowice\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gdynia\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Radom\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Toru\u0144\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Sosnowiec\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n \r\n Rzesz\u00f3w\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Kielce\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Gliwice\r\n <\/a>\r\n \r\n \r\n Zabrze\r\n <\/a>\r\n\r\n \r\n \r\n wi\u0119cej \u00bb\r\n <\/a>\r\n <\/div>\r\n<\/div><\/div>\n<\/span><\/p>\n

Przygotuj si\u0119 merytorycznie<\/h2>\n

To, ile ostatecznie zap\u0142acisz, zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w, takich jak stan mieszkania, jego metra\u017c i lokalizacja czy lokalny rynek zbytu. W\u0142a\u015bciciele lokali wystawiaj\u0105cy je na sprzeda\u017c licz\u0105 si\u0119 z tym, \u017ce potencjalni nabywcy zapewne zechc\u0105 negocjowa\u0107 cen\u0119, ta ostatnia zatem cz\u0119sto jest zawy\u017cona, bo podawana z pewnym marginesem przeznaczonym w\u0142a\u015bnie do negocjacji. Je\u015bli nie b\u0119dziesz si\u0119 targowa\u0107, prawdopodobnie przep\u0142acisz. Z drugiej te\u017c jednak strony raczej nie licz na du\u017cy upust tylko na tej podstawie, \u017ce o niego poprosisz. Do rozm\u00f3w o finalnej kwocie transakcji trzeba dobrze si\u0119 przygotowa\u0107. Co to oznacza?<\/p>\n

Po pierwsze, zorientuj si\u0119 w cenach okolicznych mieszka\u0144 o zbli\u017conej powierzchni i standardzie.<\/strong> Sprawd\u017a te\u017c np. r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy lokalami oferowanymi wraz z miejscem parkingowym albo kom\u00f3rk\u0105 lokatorsk\u0105 a tymi, kt\u00f3re nie maj\u0105 \u201ew pakiecie\u201d podobnych dodatk\u00f3w. Dobrze jest si\u0119 ponadto dowiedzie\u0107, od jak dawna dana nieruchomo\u015b\u0107 jest wystawiona na sprzeda\u017c<\/strong>. Brak ch\u0119tnych przez d\u0142u\u017cszy czas mo\u017ce wszak sk\u0142oni\u0107 jego w\u0142a\u015bciciela do wi\u0119kszej obni\u017cki \u2013 czy to ze wzgl\u0119du na jaki\u015b \u201edefekt\u201d mieszkania, czy po prostu dlatego, \u017ce sprzedaj\u0105cy chcia\u0142by si\u0119 go jak najszybciej pozby\u0107 (w ko\u0144cu ka\u017cdy kolejny miesi\u0105c kosztuje go czynsz do sp\u00f3\u0142dzielni).<\/p>\n

Tego typu informacje okazuj\u0105 si\u0119 najcz\u0119\u015bciej cennymi argumentami przetargowymi. Warto wiedzie\u0107, \u017ce zebranie ich w formie profesjonalnego raportu mo\u017cesz zleci\u0107 firmie zajmuj\u0105cej si\u0119 obrotem nieruchomo\u015bciami. Co wi\u0119cej, specjalista \u2013 oczywi\u015bcie za odpowiedni\u0105 op\u0142at\u0105 \u2013 b\u0119dzie te\u017c w stanie poprowadzi\u0107 negocjacje za ciebie, je\u015bli nawet po przeczytaniu niniejszego tekstu nie poczujesz si\u0119 wystarczaj\u0105co na si\u0142ach, aby zrobi\u0107 to samodzielnie.<\/p>\n

Przygotuj si\u0119 psychicznie<\/h2>\n

Gdy zamierzasz si\u0119 targowa\u0107 o cen\u0119 nieruchomo\u015bci na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119, pami\u0119taj o operowaniu konkretem i zachowaniu spokoju. Wydatnie pomo\u017ce ci w tym zgromadzenie opisanej powy\u017cej wiedzy, ale te\u017c po prostu przemy\u015blenie niekt\u00f3rych kwestii jeszcze przed zobaczeniem mieszkania i rozmow\u0105 ze sprzedaj\u0105cym. Zastan\u00f3w si\u0119, jaka kwota b\u0119dzie dla ciebie akceptowalna, a na przekroczenie jakiej nie mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107.<\/strong> Sprzedaj\u0105cy prawdopodobnie nie zgodzi si\u0119 na twoj\u0105 pierwsz\u0105 propozycj\u0119, ustal wi\u0119c zawczasu, ile powinna wynie\u015b\u0107, \u017ceby\u015bcie spotkali si\u0119 \u201ew p\u00f3\u0142 drogi\u201d, gdy on b\u0119dzie stara\u0142 si\u0119 ze swojej strony uzyska\u0107 mo\u017cliwie wysok\u0105 cen\u0119.<\/p>\n

Wiele os\u00f3b zdaje si\u0119 zapomina\u0107, \u017ce negocjacje polegaj\u0105 w\u0142a\u015bnie na znalezieniu rozwi\u0105zania satysfakcjonuj\u0105cego obie strony, a nie \u201eugraniu\u201d dla siebie jak najlepiej. Oznacza to mi\u0119dzy innymi tyle, \u017ce ka\u017cda ze stron prawdopodobnie b\u0119dzie musia\u0142a zgodzi\u0107 si\u0119 na jakie\u015b ust\u0119pstwa. Warto wi\u0119c z wyprzedzeniem pomy\u015ble\u0107, z czego np. jeste\u015b w stanie zrezygnowa\u0107 na rzecz ni\u017cszej ceny.<\/strong> Zw\u0142aszcza \u017ce je\u015bli nie przeszkadza ci brak balkonu, windy albo wspomnianego miejsca parkingowego, wci\u0105\u017c mo\u017cesz \u00f3w brak wykorzysta\u0107 do zbicia ceny, bo inni pewnie mniej sk\u0142onni b\u0119d\u0105 do kupienia takiego lokum w og\u00f3le.<\/p>\n

Zachowaj spok\u00f3j<\/h2>\n

Kluczowe dla ka\u017cdych negocjacji \u2013 nie tylko tych zwi\u0105zanych z zakupem mieszkania \u2013 jest zachowanie zimnej krwi. Uleganie emocjom raczej nikomu w tym kontek\u015bcie nie pomaga. I chodzi tu zar\u00f3wno o emocje negatywne, jak i o pozytywne. Okazywanie nadmiernego zachwytu danym lokalem mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 tak samo zgubne jak okazywanie zdenerwowania uporem sprzedaj\u0105cego czy wr\u0119cz obra\u017canie go (co niestety si\u0119 zdarza). Aby nie traktowa\u0107 ca\u0142ego procesu targowania si\u0119 zbyt osobi\u015bcie i w zwi\u0105zku z tym nie pope\u0142ni\u0107 podobnych b\u0142\u0119d\u00f3w, dobrze jest mie\u0107 na oku jeszcze inn\u0105 nieruchomo\u015b\u0107. Pami\u0119taj, \u017ce zachowuj\u0105c spok\u00f3j, podczas nie\u015bpiesznego ogl\u0105dania danego mieszkania \u0142atwiej b\u0119dzie wychwyci\u0107 ci wszystkie detale mog\u0105ce przemawia\u0107 na twoj\u0105 korzy\u015b\u0107 jako negocjatora (p. ni\u017cej).<\/p>\n

Wzbud\u017a sympati\u0119 w\u0142a\u015bciciela<\/h2>\n

Utrzymywanie rzeczowego tonu nie oznacza jednak bynajmniej, \u017ce nale\u017cy by\u0107 osch\u0142ym. Wr\u0119cz przeciwnie, je\u015bli w\u0142a\u015bciciel lokalu uzna ci\u0119 za sympatyczn\u0105, godn\u0105 zaufania osob\u0119, prawdopodobnie b\u0119dzie bardziej sk\u0142onny zgodzi\u0107 si\u0119 na nieco mniejszy zarobek, widz\u0105c, \u017ce jego maj\u0105tek trafia w dobre r\u0119ce. Zw\u0142aszcza \u017ce jak dowodzi psychologia, trudniej odmawia si\u0119 komu\u015b, kogo si\u0119 polubi\u0142o. I nie trzeba tu od razu budowa\u0107 przyjacielskiej relacji (cho\u0107 i taka czasem si\u0119 tworzy). Wystarczy by\u0107 mi\u0142ym, cierpliwie s\u0142ucha\u0107, co tw\u00f3j rozm\u00f3wca ma do powiedzenia, a zwracaj\u0105c uwag\u0119 na ewentualne mankamenty w celu zbicia ceny, nie wy\u015bmiewa\u0107 go ani nie krytykowa\u0107 tak, by poczu\u0142 si\u0119 gorzej.<\/strong> Staraj si\u0119 przy tym te\u017c nie marudzi\u0107 i unikaj roszczeniowej postawy. \u201eSzukanie dziury w ca\u0142ym\u201d nie tylko nie zaskarbi ci przychylno\u015bci drugiej strony, ale jeszcze stwarza ryzyko, \u017ce wyjdziesz na kogo\u015b niepowa\u017cnego czy ma\u0142o wiarygodnego.<\/p>\n

Przeczytaj: Jak znale\u017a\u0107 okazj\u0119 na rynku wt\u00f3rnym?<\/a><\/p>\n

Znajd\u017a obiektywne argumenty<\/h2>\n

Je\u015bli b\u0119dziesz powtarza\u0107 tylko, \u017ce to czy tamto ci si\u0119 nie podoba, w g\u0142owie sprzedaj\u0105cego mo\u017ce pojawi\u0107 si\u0119 pytanie: to po co w og\u00f3le chcesz kupi\u0107 ten lokal? Zdecydowanie lepiej jest, jak ju\u017c wspomnieli\u015bmy, operowa\u0107 konkretem, czyli precyzyjnie wskazywa\u0107 trudne do zanegowania powody, dla kt\u00f3rych obni\u017cenie ceny mieszkania jest obiektywnie uzasadnione. Czyli np.:<\/p>\n

\"Negocjacje<\/a><\/p>\n